اطلاعات تماس راهنمای خرید امن گزارش آگهی

مشخصات، قیمت و خرید مدیریت انتظارات مشتریان/تری شورتر-استیو تاورز/احمد آخوندی-محسن جاوید موید کد 67598

ارتباط با فروشنده

جزئیات بیشتر

مدیریت انتظارات مشتریان/تری شورتر-استیو تاورز/احمد آخوندی-محسن جاوید موید/نشر بازاریابی شهر کتاب اهواز پیشگفتار علت اساسی از مطالعه رفتار مشتری و رفتار مصرف کننده دست یابی به الگویی است که بتوانیم برای موفقیت آینده کسب وکار از آنها استفاده کنیم اینکه مشتری تا به حال چه کرده است خیلی برای ما مهم نیست اما اینکه در دنیای فرا رقابتی همراه با گسترش پیچیدگی آینده، چه خواهد کرد اهمیت بسزایی دارد و بنگاههای اقتصادی که بتوانند به پیش بینی درست تر و تجهیز سازمان و منابع آن برای برآورده سازی انتظارات مشتری اقدام کنند موفق های بازی رقابت هستند.

به همین جهت در طی سالهای گذشته با مدیریت ارتباط با مشتریان(CRM) آشنا شدیم و در ایران با پتانسیل کتابهای زیادی در این زمینه ترجمه و تألیف شدند اما آنچه از مدیریت ارتباط با مشتریان مهم است این است که بپذیریمCRM سه وجه دارد که وزن اهمیتی متفاوتی دارند.

1- 45% موفقیت CRM به مدیریت ارشد سازمان بستگی دارد همان سطحی که فلسفه و استراتژی را تعیین می کنند.

2- 40% موفقیتCRM به کارکنان سازمان بستگی دارد و همانجایی که فرهنگ و تاکنیک معنا و مفهوم می یابد.

3- و 15% (دقت کنید پانزده درصد) موفقیتCRM به نرم افزار و سخت افزار مربوط می شود.

حال چرا بعضی از شرکتهای فعال در حوزه IT ادعا می کنند که متولی پیاده سازیCRM در سازمانها هستند جای سؤال دارد.

اگر آنها بگویند ما فقط نرم افزار و سخت افزارCRM را عرضه می کنیم درست گفته اند اما فراموش نکنیم 85% موفقیت CRM به منابع انسانی بستگی دارد که شامل مدیران ارشد یعنی متولیان فلسفه و استراتژی و پیشقراولان فرهنگ و 45% به کارکنان که می بایست با اشتراکات پنداری، گفتاری و رفتاری شایسته و مهارت جمعی در مدیریت ارتباط با مشتریان گام بردارند.

اما این کتاب به مدیریت انتظارات مشتریان می پردازد که جای آن درادبیات مارکتینگ کشورمان بسیار خالی بود.

لازم می بینم از همکار خوبTMBA و مدرس دانشگاه سرکار خانم سمیرا جلیلی که اصل کتاب را در اختیار انتشارات بازاریابی قرار دادند تشکرکنم.

همچنین تشکر صمیمانه ام از یاوران وفادارTMBA آقایان احمد آخوندی و محسن جاویدمؤید است که تا کنون بیش از 30 کتاب را با دقت و تسلط تحسین برانگیز ویراستاری کرده اند اما برای اولین بار و با شیوایی تمام به ترجمه روی آورده اند و این کتاب ثمره زحمات ایشان است.

.

سامانه جامع مقایسه قیمت و جستجوی محصولات مشتریان راشین وب با بیش از 340000+ کالای متنوع از بیش از 13000 فروشنده در سرتاسر کشور

دانلود اپلیکیشن راشین کالا از کافه بازار دانلود مستقیم اپلیکیشن راشین کالا